La puissance du Storytelling

La puissance du Storytelling

Rédigé le 22/06/2020
Cassandre Tran


Derrière un résultat de se cache une action, derrière une action se cache une décision, derrière une décision se cache une émotion, derrière une émotion se cache une histoire ...

Vous êtes le résultat de votre histoire !

Le storytelling vous permet de raconter votre histoire mais pas seulement...Vous pouvez également raconter une histoire autour d’un produit, d’un service et de toutes autres choses ayant transformé votre vie ! 

Mais en quoi votre histoire peut-elle être un levier de vente pour votre entreprise ?

N’avez vous jamais remarqué que lorsqu’une personne vous raconte une situation vécue vous vous projetez dans la même situation qui crée en vous une émotion déclenchant une action ? Avec votre histoire, vous allez éveiller des émotions, vous allez faire appel à des sensations qui susciteront dans le coeur de vos clients le désir de passer à l’action ou de créer un puissant lien d’ancrage de fidélisation car il va tout simplement s’imaginer ou se reconnaître dans votre histoire. 

Il est d’ailleurs prouvé scientifiquement qu’un bon storytelling booste les ventes ! Cet outil marketing vous permet de vendre plus qu’un produit ou un service mais un univers. On observe que certaines grandes marques utilisent le storytelling dans toute son authenticité, telles que Louis Vuitton, emblème du luxe à la française, Mont blanc spécialisée dans la fabrication de stylos de luxe et Apple "haute technologie, design et ergonomie”. 

Avant d’entamer votre storytelling marketing, il est important de savoir le pourquoi de votre projet.
Est-ce une promotion ou pour lancer un nouveau produit de votre marque ? De ce fait, vous devez donner de l’impor- tance à votre histoire pour pouvoir vous connecter émotionnellement avec vos clients cibles. Cette technique marketing sert également à vous différencier de vos concurrents car vous allez ba
̂tir une image de marque charismatique qui va agrandir votre communauté. Le storytelling se place aujourd’hui comme l’un des leviers les plus efficaces pour construire et soigner sa réputation. 

PASSER UN MESSAGE EN FAISANT APPEL AUX ÉMOTIONS

LES CLÉS D’UN STORYTELLING RÉUSSI

Le storytelling consiste simplement à faire passer vos messages-clés au cours d’un récit qui captivera vos cibles. Tout le monde sait raconter une histoire, mais peu de gens savent comment donner plus d’impact à leur histoire. De ce fait, vous devez suivre les conseils ci-après pour pouvoir faire un storytelling marketing de haut niveau. 

CHAQUE HISTOIRE DOIT AVOIR SA CLIENTÈLE

Pour être efficace, le storytelling doit respecter quelques règles de base, à commencer par : définir sa cible. On doit savoir à qui l’on s’adresse pour pouvoir raconter efficacement son histoire. En déterminant votre clientèle, vous saurez quel ton adopter, quel langage utiliser en gardant les valeurs de la marque, de manière à garder l’authenticité de cette dernière et surtout pour ne pas risquer de partir à la dérive. 

SUSCITEZ DE L’ÉMOTION

Si vous provoquez une émotion qui correspond au produit, vous donnerez une aura à votre argumentation. Une bonne histoire parlera au coeur de votre lecteur et lui permettra de s’identifier plus facilement à votre produit ou à votre marque. Demandez-vous si votre cible préfère être sauvée ou devenir Sauveur. Comment souhaite-elle être mise en valeur et comment le produit peut-il jouer un rôle dans cette création de personnages? 

LES 3 TEMPS À RESPECTER :

1-ÉTAT INITIAL 

L’état initial, c’est la situation de départ ou l’introduction d’un personnage. 

 

2- CHALLENGE 

Le challenge est ce qui va déclencher une situation pour bouleverser la première. 

 

3- RÉSOLUTION 

La résolution est ce que tout lecteur attend à la suite d’un challenge. Plus vous répondrez aux besoins et aux envies de votre clientèle cible dans votre storytelling, plus elle sera réceptive à votre histoire et captivée par votre marque. Lorsque l’on s’identifie à une marque c’est avant-tout pour l’image qu’elle véhicule et/ou parce qu’on se retrouve en elle. 

 

# Storyliving 2.0


Le storyliving est en quelque sorte un sto- rytelling 2.0 puisqu’il ambitionne d’impliquer votre communauté de lui offrir une expérience mémorable. Le concept est de vivre avec votre public une expérience de réalité virtuelle par le biais de vos réseaux par des stories ou vidéo live, vous le faites peut-être déjà sans savoir que cette tendance fait partie de votre quotidien et a le pouvoir d’agrandir votre communauté et booster vos ventes. Le story living est plus qu’une histoire c’est une invitation dans votre univers ! La mécanique est simple : en devenant acteur d’une histoire, le consommateur ne peut l’oublier et aura envie de la raconter. Le Storytelling et le Storyliving sont les 2 moyens de communication incontournable à faire en tant qu’entrepreneur. 

Vous l’avez bien compris la force de votre entreprise est votre histoire!
Soyez sincère et authentique, travaillez au préalable sur votre message et sa stratégie de contenus en prenant en compte les étapes importantes. (État initial, le challenge, Résolution) 

Alors, il ne reste plus qu’à nous partager votre histoire.

Elodie Williams