Où trouver des nouveaux prospects ?

Où trouver des nouveaux prospects ?

Rédigé le 18/05/2020
Cassandre Tran


Tout le monde est confronté, à un moment donné, à une baisse d’inspiration quant au fait de trouver de nouveaux prospects. L’impression d’avoir usé sa liste de noms, d’avoir utilisé au maximum son cercle d’influence, d’être seul avec son carton de produits... D’ailleurs bien trop nombreux pour une seule vie! Vous voyez de quoi je parle? Un sentiment de voie sans issue qui peut amener à l’abandon... Alors voici des sources de prospection afin de ne plus jamais connaître ce sentiment et faire perdurer le rêve de liberté financière! Ces astuces permettent de vous faire connaître et surtout faire connaitre votre activité auprès de prospects de tous horizons 

1 LE CAR WRAPPING 

Le “car wrapping” est l’habillage de votre voiture au moyen d’un film protecteur. Il peut se faire pour différentes raisons : autre couleur, une petite touche personnalisant ainsi votre voiture, film imprimé avec votre publicité... Regardons ensemble quelques chiffres. D’après le site « faire- connaître-mon-entreprise.fr », la publicité sur voiture peut amener 3000 à 7000 vues par jour suivant nos déplacements.

Mais aussi et surtout, c’est une publicité appréciée par 80% des per- sonnes qui la trouvent dynamique et distrayante. De plus, elle a un potentiel de mémorisation visuelle très important par rapport à une pub classique dans l’esprit des gens. 

Même si l’investissement de départ peut être un frein, difficile de ne pas prendre en considération le potentiel de cette machine à prospection! Avec un design et des informations bien choisies, cela peut faire des ra- vages auprès de l’école de vos en- fants ou de votre club de sport! Imaginez le nombre de personnes qui auront connaissance de cette information sur des années... 

2 LES ASSOCIATIONS DE VOTRE VILLE 

Suivant les produits ou services que vous avez à présenter, de nombreuses associations de votre ville seront heureuses de vous accueillir et d’organiser pour vous cette réunion. Ma petite ville, d’environ 6500 habitants, abrite plus de 130 associations... Autant dire qu’il serait impensable qu’aucune n’accepte une réunion. 

Étant souvent en lien avec les associations de 3ème âge, celles-ci cherchent en permanence à créer des activités peu coûteuses dans leur salle de réunion. Vous pourriez, sans problème, leur apporter cette solution et animer leur goûter! Et pour vous, c’est la garantie de la présence d’un grand nombre de personnes qui ne rateraient pour rien au monde les retrouvailles avec leurs amis... 

3 LES BOURSES AUX VÊTEMENTS 

Les bourses aux vêtements, les bourses aux jouets, les vides greniers sont devenus des événements incon tournables dans chaque quartier de ce pays. Avec le prix d’un emplacement qui tourne autour des 15-30 euros la journée, l’investissement de base est peu onéreux ! 

Il est interdit de vendre dans les lieux habituellement destinés à la commercialisation des biens et des services selon l’article L121-21 du code de la consommation. Mais les distributeurs peuvent présenter leurs marchandises et prendre des contacts... Vous pourriez même en profiter pour vous débarrasser de toutes ces choses devenues inutiles qui embarrassent votre bureau! 

4 CHEZ LES COMMERÇANTS 

Il y a plusieurs moyens de mettre en relation votre activité avec celle des commerçants afin que chacun y trouve son compte. Certains commerçants sont prêts à gérer des dizaines de colis par jour pour quelques euros (plus exactement 10 centimes par colis) augmentant ainsi leur charge de travail juste pour accroître le trafic dans leur magasin. 

Vous imaginez bien que la plupart seraient ravis que vous organisiez une présentation dans leurs locaux. Ils n’auraient pas de contraintes d’organisation. Et plusieurs personnes se présenteraient dans leur magasin augmentant ainsi le passage dans les rayons! 

Comment faire pour récupérer les coordonnées de prospects potentiellement intéressés par vos produits chez les commerçants ? 

Avec l’accord de votre commerçant bien évidemment (en offrant un petit présent ou simplement par amitié ou entraide), vous pouvez installer une urne et organiser un concours. Créez de petits bulletins d’inscription avec le nom, numéro de téléphone et adresse email et annoncer le lot à gagner en lien avec votre activité. Vous aurez toute une liste de personnes s’intéressant à votre produit ! Ainsi par la suite, vous aurez tout le loisir de les recontacter et de leur proposer vos services ou articles ! 

Autre moyen de générer une liste de clients potentiels, c’est tout simplement de laisser des questionnaires à votre commerçant. En contre-partie du questionnaire rempli, offrez une un petit présent. Peu importe le prix de votre cadeau, les gens seront heureux et le nombre de questionnaires remplis augmentera significativement. 

5 PROFITEZ DES PETITS ÉVÈNEMENTS POUR VOUS FAIRE CONNAÎTRE

Tout le monde, même dans son petit village, a droit à son loto, sa kermesse d’école ou bien encore sa tombola... Nous sommes tous sollicités à un moment pour participer à l’organisation du carnaval (la fameuse buvette) ou contribuer aux différents lots. C’est le moment de vous montrer généreux envers l’école de votre enfant ou l’association du club de foot de votre village. Offrez un de vos produits comme lot et choisissez avec soin l’emplacement et la taille de vos coordonnées. Il y a de grandes chances que les grands gagnants, dans l’euphorie de la victoire, vous approchent au moins pour vous remercier ! 

6 EXPLOITEZ LES SALONS DE PROFESSIONNELS 

Fréquenter les salons professionnels est une vraie source de collaboration. Les professionnels sont là pour discuter avec vous par le biais de leur stand. C’est l’occasion d’imaginer créer avec eux des évènements, des partenariats ou même des collaborations C’est aussi le moment de faire une moisson de cartes de visite et de créer des contacts à rappeler. Il n’est pas question de faire des présentations sur place. Le but est de nouer des contacts, éveiller la curiosité. Il faut prendre son temps et établir une confiance avec son interlocuteur. Vous pouvez voguer de stand en stand et faire connaissance. L’idée est de s’intéresser à l’exposant et que celui-ci se souvienne de vous. Vous demandez, par exemple, s’il est content du salon. Cherchez à trouver s’il a des problèmes dans son affaire, essayez d’identifier ses besoins pour pouvoir, peut-être lui apporter une solution par la suite. 

Des salons, dont le thème se rapproche de votre business, seront forcément plus faciles pour les rapports suivants. Les adresses de ces salons se retrouvent en se rapprochant des chambres de commerce ou même sur Google. Vous pouvez faire un planning sur l’année car en général il y en a un par an dans les villes. 

7 LES PRÉSIDENTS D’ASSOCIATIONS DE COMMERÇANTS

Les présidents d’association de commerçants sont une piste d’opportunité de contact avec des gens que l’on souhaite plutôt entreprenants. Mais bien au-delà de cela, ils vous introduisent auprès des commerçants susceptibles de vous écouter. 

Vous allez pouvoir recueillir des informations sur les commerçants de cette association. Le président est un ambassadeur. En lui apportant gracieusement de l’aide, des conseils, des clients, il sera au fil du temps de plus en plus coopérant. Il faut toujours que ce soit gagnant-gagnant. Il est au courant de ce que traversent les membres de son association. Le président de l’association sera un atout majeur dans votre approche avec les commerçants. 

Il faut maintenir un lien qui dure dans le temps pour avoir des informations de plus en plus pointues. Il est peut-être même préférable de commencer par voir ces présidents plutôt que les commerçants eux-mêmes pour avoir de meilleures informations sur le commerçant que l’on pensait aller rencontrer. Vous pouvez facilement obtenir leurs coordonnées, en demandant simplement à un commerçant s’il fait partie d’une association et s’il peut vous transmettre les coordonnées du président.

8 ORGANISMES DE FORMATION

Ce sont des spécialistes de l’insertion professionnelle. Ces organismes de formation ont toujours, dans leurs candidats, des entrepreneurs dans l’âme. Il faut rencontrer ces organismes, si possible en personne et de manière professionnelle. Offrez une conférence sur la vente directe, ce qui va vous placer en tant que grand professionnel de l’activité. Vous pouvez demander à laisser une affiche sur les panneaux de propositions d’emploi afin de prendre des contacts. 

9 LES RÉSEAUX SOCIAUX 

Les réseaux sociaux sont un moyen de prospection important si ceux-ci sont très bien utilisés. N’hésitez pas à vous former et devenir un expert de Face- book, linkedIn ou autres pour ne pas perdre votre temps avec des actions inutiles. Il est très facile de rebuter les futurs clients si votre approche n’est pas structurée. Et cela peut être chronophage et frustrant. 

Il faut avoir une ligne directrice et le plus rapidement possible créer un formulaire de contact. Cela afin de pouvoir établir une relation à long terme. Mais quoi qu’il en soit, il faut que vous apportiez de la valeur ajoutée et que vous puissiez créer un lieu d’échanges. Votre profil ne doit pas seulement être une page commerciale. La part commerciale ne devrait pas excéder 25% de vos publications. Lorsque vous avez des questions sur votre opportunité ou produit, vous devez répondre par message privé afin qu’il y ait un suivi personnalisé par la suite. 

Pensez à cibler vos prospects idéaux.. Si nous parlons à tout le monde, nous ne parlons à personne. Il faut donc déterminer avec qui vous avez envie d’entrer en contact. Et il est toujours important de prendre son temps et de créer de la confiance ! 

10 LES ÉTUDIANTS 

70% des étudiants ne mangent pas à leur faim et n’arrivent pas à remplir leurs frigos ! Beaucoup sont à la recherche d’un complément de revenus (voire de plus), pourquoi ne pas aller présenter votre opportunité auprès des étudiants? 

Ils sont d’ailleurs nombreux à avoir un travail en parallèle de leurs études ou durant les vacances, il est donc nécessaire de les prendre en considération. Hyper connectés, ils ont souvent de nombreux contacts, ce qui représente une véritable plus-value pour votre business. C’est bien connu, les étudiants sont les révolutionnaires de la société, ceux qui idéalisent le monde de de- main et qui ont des rêves plein la tête. Alors autant leur montrer un système économique en pleine croissance et désigné comme l’entreprise du XXIe siècle par certains économistes reconnus mondialement ! 

11 FRÉQUENTER LES CLUBS D’ENTREPRENEURS 

Les leaders sont des entrepreneurs. Quoi de mieux que de fréquenter un club de personnes qui aiment entreprendre et qui sont impliqués dans des regroupements. Vous pouvez obtenir la liste des clubs d’entrepreneurs auprès de la Chambre de commerce et de l’industrie de votre département. Le but lors de ces rencontres, est de repartir avec le plus de contacts possibles. C’est le moment pour vous faire connaître avant même de parler de votre business. Vous serez là en tant qu’enquêteur ! Intéressez-vous aux participants, posez des questions, cherchez les besoins pour lesquels vous pourriez apporter votre solution. 

12 LES BUSINESS MEETING 

Et si l’on vous donnait 7 minutes pour convaincre, que diriez-vous ? Les speed dating business sont souvent organisés par la Chambre du commerce et d’industrie ou par les clubs entrepreneurs. C’est un rendez-vous pour faire fructifier son réseau afin de créer des synergies et des collaborations. L’action collective n’a jamais empêché le développement individuel de chaque entreprise. 

Autre format de rencontre entre entrepreneurs, les ”apéro-réseaux”. Étendre son réseau tout en s’amusant, voilà le concept ! Ces soirées importées des pays anglo-saxons, sont à mi-chemin entre l’apéro et les réunions de networking pour accroître les réseaux professionnels. 

Un moyen de rencontrer des professionnels dans une atmosphère détendue afin de repartir avec des cartes de visite plein les poches. 

Ces événements sont organisés après le travail dans des bars, des restos et des boîtes de nuit. Pour étoffer son carnet d’adresses, il est encore mieux de cibler des afterworks spécialement axés sur le développement de réseau professionnel. Il est évidemment encore plus percutant de participer à des rencontres basées sur un thème en lien avec votre activité ! 

13 LES PÔLES D’ACTIVITÉ 

Les clusters, cela vous parle ? « Ce sont des réseaux d’entreprises constitués majoritairement de PME et de TPE, fortement ancrés localement, sou- vent sur un même créneau de production et reliés à une même filière. Dans une économie mondialisée, les clusters permettent, en fédérant les énergies, de conquérir des marchés qui n’auraient pas été́ accessibles par des entreprises seules. Par raccourci, on désigne également par cluster “la structure en charge du fonctionnement du réseau” (Source : france- clusters.fr) 

Qu’est-ce que le cluster peut regrouper ? 

• des PME en réseau
• une activité dominante
• un territoire de proximité
• des coopérations
• des liens avec le territoire


Prenons un exemple concret avec le cluster « je mange local ». Cette association permet de repérer près de chez soi un produit, qui a peu voyagé et dont on connaît l’origine. C’est un regroupement de producteurs en points de vente afin de pouvoir développer un réseau efficace de vente directe. 

14 LES FOIRES ET SALONS 

Sans forcément prendre un stand (le coût est parfois cher), il est important de sortir de chez soi, de faire le tour des salons, de sympathiser avec d’autres vdi, d’autres entrepreneurs, d’autres indépendants. Créer des contacts avec d’autres VDI c’est une ouverture sur le partage, l’échange et l’entraide. Pour les personnes qui rêvent d’avoir un stand dans des grands salons, des grandes foires ou des grands évène- ments, il faut savoir que les prix sont négociables. Il ne faut pas avoir honte de donner son budget et d’OSER ! Lorsque vous avez un stand sur un événement, pour créer des contacts, il est important que tout le monde puisse remplir un formulaire de contacts. 

15 LES FORMATIONS 

La formation est un pari sur l’avenir, un investissement sur son succès. Il ne faut pas voir cela comme une dé- pense mais vraiment comme un investissement. De plus cela permet de créer de nouveaux contacts avec de grands leaders mais aussi avec des personnes qui sont dans le même cas que vous, qui ont des besoins similaires et l’envie d’utiliser les mêmes stratégies. C’est important de s’entourer de personnes positives et désireuses d’apprendre chaque jour de la vie ! 

16 L’AUBAINE D’AVOIR DES ENFANTS ! 

Si vous avez des enfants, vous voyez forcément où je veux en venir. Une vie faite de multiples rendez-vous. Je ne vais pas vous faire une liste des endroits que vous allez fréquenter « grâce » à vos enfants. Mais vous allez visiter des lieux jusque-là inconnus... l’orthophoniste, le pédiatre, la crèche, la bibliothèque, la piscine... 

Autant de possibilités de nouvelles rencontres et l’opportunité de créer de nouveaux liens. Nous entendons souvent que lorsque nos enfants entrent à l’école, c’est un moment de la vie où nous nous créons un autre cercle d’amis. Alors soyez ouverts à ces futures rencontres pour donner un nouvel élan à votre business. 

17 LES CLUBS SPORTIFS ET CULTURELS 

Nous évoluons au sein d’une activité dans le relationnel, il est donc indispensable de travailler sur ce point à chaque instant. Un des endroits les plus faciles pour créer de nouvelles relations, ce sont les clubs de sport. En effet, tout le monde y va avec une même intention. Il est donc plus facile de parler à des personnes avec qui l’on a à coup sûr un sujet en commun ! Il en va évidemment de même pour toutes autres activités comme les ateliers peinture, le théâtre etc... Ne mettez pas votre vie de côté, organisez-vous pour faire vos activités préférées. C’est une manière d’investir sur son développement personnel, sur son entreprise et profiter de la vie comme il se doit. 

Ces sources de prospection, parmi tant d’autres, ne manqueront pas de faire grandir votre réseau de clients et de partenaires. Mais comme rien ne marche sans la confiance que vous avez en vous et que les autres ont en vous, il vous faudra créer un lien fort avec vos prospects pour les amener
à acheter vos produits, vos services ou à collaborer. Soyez sérieux avec votre entreprise, les personnes vous le rendront ! 

Nicolas Benezeth